Définir une stratégie commerciale

Énoncez clairement et simplement l'offre de votre entreprise. 

Analysez les caractéristiques de la demande des clients et de l'offre de la concurrence, pour vous distinguer et mettre en avant vos atouts.

Les produits :

Les produits ou services doivent être adaptés aux profils de la clientèle. On pourra définir des produits spécifiques : - celui ou ceux qui constitueront les produits d'accroche, - celui ou ceux qui constitueront le fonds de clientèle, - celui ou ceux qui dégageront le plus de bénéfice.

Les caractéristiques de la concurrence en place

L'étude de la concurrence doit permettre de vous positionner, de vous aider à déterminer vos atouts, votre particularité, à cibler une niche très précise.